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百家争鸣:软文写作技巧十六问 用心就不困难
2010-08-31 20:01:51           
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  关于软文,相信站长们都十分熟悉,软文写作技巧也是说的最多的话题。一篇好的软文,可以为网站带来丰富的流量,还能让读者对网站有个好印象。一篇好的软文是润物细无声的,潜移默化之间,影响读者。软文推广的效果为大众所肯定和接受,如何写的一篇好文章是大多数站长孜孜以求的。

  A5论坛bbs.2cto.com 13号推出“只要你用心,其实软文写作并不难”的软文写作技巧互动讲座,邀请嘉宾,通过版聊的方式,探讨软文写作。希望大家能通过交流互动,提高写作兴趣和能力,不害怕写软文,丰富网站推广方式。本文总结互动讲座的部分重点,希望对你有所帮助!

  一问:什么是软文?

  答:1 以前报纸上的文章很多都称之为豆腐块,原因就是广告词的简单堆砌!软文就是要在你不知不觉的情况下,传递企业的宣传目的!

  2 其实软文的定义,我觉得不要那么刻意,你完全可以就当着它是一篇普通文章来写,你写你的心情,写你的经历,或者你的想象。在合适的地方修饰并加入你的宣传也是可以的。有先立意的,也有先定纲的。只要你喜欢,怎样都可以。

  二问:软文写作的主题如何确定?

  答:1 我是兴趣主义者!所以我找主题的习惯是,根据自身了解行业信息和自己所喜欢的信息的需要,有重点的查看热点事件和相关报道,从中找寻有别于以往的新鲜点。而新鲜点,往往就是主题的源泉!

  2 首先要明白这篇文章的中心论点是什么,也就是宣传什么。主题需要结合个人的擅长文笔和当前的流行或时尚,根据宣传的中心来确定。

  三问:如何扑捉写作的灵感?

  答:如果有一定的文学素养的话,创作基本的软文灵感应该还是不缺的,因为你始终都会知道自己的主题和宣传中心,要做的只是围绕他们的一番描述而已。

  四问:思维短路,文章写到一半,写不下去了,怎么办?

  答:每个人都会有短路的时候,最好放松一下,喝杯茶、吹吹风!从源头(即目的性)去考虑,结合社会关注点,慢慢的思考并加以综合。很多时候写什么其实只是内容,其核心的思路都是可以套用固有模式的。就像曾经说起的“逐利心态”,追逐利益不一定是钱,兴趣、爱好等也可以成为逐利的一种表现形式。

  看看相关的新闻或博文以及精彩评论,会从中得到许多灵感。

  五问:软文写作和在学校写作文,有什么区别?

  答:学校里面写文章,写故事,老师会跟你说要什么“开头”“经过”“结尾”,他倡导的是一种逻辑思维能力。现实中的软文,其实也带有这种性质!但是更重要的是,软文需要与企业利益、推广需求以及社会关注点进行整合,否则无谓的写东西,那就真的成了故事了。

  企业在利用软文营销的过程中,一般不会漫无目的地写软文,都会有一个核心的价值或者理念,这是与故事最大的区别。

  六问:软文怎么写,才够“软”?

  答:1 任何软文,都是为了实现企业的某种推广需求,而这种推广需求的核心通常用一句话就能概括!我认为好的软文,应该是通过行业信息分析、竞争性议题、热点辩论等旁征博引的方式,简介阐述企业推广核心要义的文章。通过这样的文章引发业界的关注和议论,才是佳品!

  2 软文最软的情况就是,无声处动人,以羚羊挂角的形式带过宣传主题,但留下需要传递的思想。比如保险公司的,就留下保护,责任,安全感。真诚的诉求。但就我接触的公司来看的话,往往不能最软,他们只需要一般软,过软犹不及。

  七问:为什么软文就被认为是AD呢?

  答:这中间,涉及到一个问题,品牌形象!很多文章中出现某产品或网站,大家会想到广告,主要是现在用的软文质量都太差了!但是如果企业本身的品牌已经很好,例如阿里巴巴,有软文中涉及到它,恐怕你也就不会觉得是什么软文,而是新闻!问题就在于如何利用网民的兴趣点,将小品牌的软文做得像新闻一样,来发挥软文的价值!这个不简单。

  八问:软文如何摆脱AD的嫌疑?

  答:小网站的宣传技巧不在于吹,在于慢慢捧。不可能一步到位的。如果一个站能想到要用软文去推广它,自然它的本身也要有一定的内涵才能吸引住人,而你的内涵就是摆脱AD的资本。

  九问:如何结合大型网站,完成自己的软文呢?

  答:这中间涉及到一个整合营销的话题!很多时候小品牌要做大,为追求投入产出最好的办法就是傍大品牌。例如与大品牌进行联合推广、活动合作、奖品赞助等等,对于终端的受众来说,他不会细究你们是怎么合作的,关键是你都跟那些大品牌合作过,这些品牌是否可靠!这有点类似于明星代言的概念,哈哈!

  十问:软文写好后,到什么地方发布比较合适?如何才不会被当成AD处理掉?

  答:1 这就需要看你文章和要表达的的定向,还要根据您的内容来选择,就像你写的是一篇关于买衣服的软文,发到站长交流上,我想是很少有人来看的。

  2 软文发布到权威媒体,效果是比较不错的!如果遇到企业有明确的推广需求和阶段性的核心要求,建议思考整合权威综合媒体和地方性媒体,以及论坛博客等进行有节奏的软文攻势。

  十一问:写软文,多少字数比较合适?

  答:1 软文的字数一般在500-1500效果会是很好的,这样能很好的把ad融入进去。

  2 字数并不是关键,兄弟!贾君鹏事件就可以表明,字数让它飞吧,呵呵。

  十二问:现在软文市场比较乱,如何让别人接受软文?

  答:1 就像刚才说的,软文现在很多都不软了,生硬的软文,其实已经跟豆腐块的广告有得一拼了!已经不能引发看客的遐想和关注。但是,如果从社会、行业的兴趣点出发,将软文真正的融入大家的关注之中,还是大有可为的!时下,流行的事件营销就不乏软文的作用哦。

  2 软文之所以现在乱了,就是因为功利性太强了,只要抹去广告痕迹,以潜移默化的形式长久塑造形象的目的而作的软文,还是有很强的生命力的。

  十三问:软文真的能带来效果吗?

  答:软文带来的效果是很大的,好的软文带来高质量的外链,我想很多人都很注重外链的质量的吧。

  扯虎皮做大旗,是很不错的选择,只要你选择好尺度。比如:你的站携手百事可乐恭祝大家中秋快乐,之后什么一系列的活动。当然,这个是需要胆量的。请一笑了之。

  十四问:签名的外链效果好还是软文好?

  答:我感觉,还是软文里面的外链要比签名的外链好的多,在不让发链接的论坛上只能是用签名了。企业买的软文推广也比买签名的多吧。还有一点就是软文给读者看的或许就是你的潜在客户或客户,签名是给蜘蛛看的。而且,谁会转载你的签名呢?

  十五问:没有写过原创的站长不是好站长,是一句话还是真理?

  答:我想这个仅属个人意见吧,没听说过马云写什么原创软文了,也没听说李彦宏写软文推广自己了。成功,每个人的方式都不一样的。我写了几百篇的原创了,却不敢妄称自己是个好站长。

  十六问:对新手写软文有什么好建议?

  答:1 你说的是指专业软文写手的新手吧?如果决定切入专业这一行,他本身应该具有一定的文字功底,因为这行里人才实在济济。当然回报也比较丰厚。如果文字功底具有了,那么创作的时候,根据宣传的产品或企业的主旨,围绕着创造,应该不是难事了。

  2 大家都是从新手的阶段慢慢走向成熟,而且成熟永远会是一个未来词!唯有坚持,能让我们一直走下去!坚持是成就新手的最大秘籍。兄弟,坚持哦!

  当然,软文写作能力并非三言两语就能提高,需要在平时坚持写作练习,任何华丽的蜕变,都是日积月累的过程,祝大家早日实现蜕变的一天!(文/梦江)

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