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云飞:企业站首先要的是产品文案 不是流量
2010-08-30 11:44:06           
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  企业网站建设莫要本末倒置,我们首先要准备的不是流量,而是产品文案。

  要看清企业网站的流量不会太大。

  我们做一个反换算。假设你公司的年销售额是1000万,按照28原理我们假设30%的大客户给你带来了70%的利润,那么中小客户给你带来的收入为300万。再假设小客户的订单每单为2000元,那么你一共需要需要1500个订单,一年按300天有效来计算,你每天得有5个订单。再假设这5单中有3单是网络给你带来的,按照企业网站2~3%的转化率,你的企业网站的新用户流量也仅需100个IP/天。再假设30%的流量是老用户的,那么网站的流量为145个IP/天的样子。

  如果中小客户的订单每份只1000元的样子,那么网站的流量大致为300个IP/天。如果订单的金更小,光靠业务员来管理网站就不太现实了,你可能需要组建或聘请专业的网络营销团队。

  搞到流量不代表就搞定了流量。

  云飞因工作关系浏览过节水灌溉行业的上百家网站,发现很多企业连产品文案这个最基础的东西都没有做好,却愿意在搜索引擎、门户、电子商务网站上面花大价钱做宣传推广。每天付出了50甚至100元的费用,取得的效益可想而知的微乎其微。

  企业搞网站是为了销售的,而不是为了纯粹的流量。我们知道SEO人员擅长获得流量,但并不代表SEO就能搞定这些流量(将流量转化为订单)。能搞定这些流量的人,也必是销售或懂销售的人。

  销售技巧很重要,但要留住客户首先的是要弄清楚客户的需求吧?网站只有满足或强化用户的需求,才能算一个合格的网站,所以企业网站建设的第一要务在于夯实基础,把产品文案做好先。

  什么样的产品文案才是合格的?

  网站产品栏目的设计有两种模式,一是按产品的体系,二是按应用领域给出解决方案。企业经过几年的发展,肯定已经有了自己的产品体系,对产品的应用领域也有充分的认识。但不论是用一种方案,还是两种都用,产品的说明肯定不能只有一个标题和图片吧?

  常见的产品文案包含:产品标题,产品图片,产品的应用领域,产品性能介绍与常用参数(产品的详细参数可作为文档另行上传)。

  要知道你的大部分客户并不懂你的行业是术语,所以他们无法只通过图片和标题判断那是个什么东西。

  如果你把详细的参数列了满满的一屏,也是很画蛇添足的,过多的数据会干扰用户的抉择。除非你的网站主要是面向经销商或设计人员。

  应用领域罗列两三个主要的即可,遵循“有图有真相”的原理,放一些应用场景的图片也可取得更好的效果。但切记上传的图片要经过处理,不能太大,万一造成20秒也打不开这个网页,那就得不偿失了。

  另网站的联系方式不要藏着掖着,一定要放在能看得见的地方。

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