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企业产品网络营销推广中的一些经验
2010-08-29 23:00:19           
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  对产品的网络营销推广比纯粹的SEO推广需要更多更全面的技巧,而不仅仅是让企业的产品能在搜索引擎中出现这么简单的问题,但网络营销推广的目的很简单,就是将本产品尽量多的销售出去。这类网站本身具有一定的专业性,所以对产品和网络推广技术都很熟悉是进行产品推广并得到很好效果的前提。网络营销的概念可以参照百度百科,更详细的也可以参考相关书籍,这里我就只谈下自己的经验。

  首先你需要有产品销售,这是前提。比如衣服、农产品、化工品等有形产品,也可以是服务类的无形产品,这些都适合进行网络营销。销售产品的类别、特点、应用方向决定了网站的内容和推广方向。比如本公司销售的聚四氟乙烯属于化工类,聚四氟乙烯具有很好的耐腐蚀性、自润滑、耐高温,主要应用于设备的防腐、密封和对润滑和耐高温要求高的设备。这是你的产品营销需要确定的范围,这样你就可以很有针对性的推广你的产品,不至于盲目,你可以从这些相关性质的网站中获取资讯,你也可以更有效的在此类网站中投放广告。

  在做网站之前,你还应该了解你的竞争对手,查查他们的网站是怎样的,这样自己的网站也可以有个好的或坏的榜样,这样你就可以吸取前人所长,避免前人所短。需要建立哪些栏目,网站如何优化的,用了什么推广方式等这些都可以学习。当然学习不是抄袭,把别人的内容别人的图片完全照抄反而无益。在了解了竞争对手的网站后需要给自己的企业或者产品选择一个合适的域名。好的域名对于一个企业的影响可能是终身的,网站可以改版,域名少了一个字母就完全是另外一个网站了。域名取名本身就有很多规则,这可以在搜索引擎搜到相关的知识,你也可以借鉴一些成功的例子。本公司的产品聚四氟乙烯化学名称PTFE,所以很多企业都是用的*+ptfe的方式,简单明了,但是并不是都很容易记忆。另一种容易记忆的命名方式是拼音或者拼音缩写。本公司就是同时申请了这两种域名,分别建立了聚四氟乙烯和聚四氟乙烯网。好的域名易记,这本身就是很好的推广方式。准备好了域名以及网站所要涉及到的内容,需要选择一个稳定的服务器空间,不要舍不得花钱,这方面的投入本身就不多,不稳定的服务器可能损害的不只是一笔生意,甚至有可能损害到企业形象。接下来的事情就是建立网站并添加内容。

  建好网站之后不要急于进行域名解析并发布,还需要对网站进行整体SEO优化。这里主要谈关键词优化和外链,关键词可以选择产品本身或者相关产品,如聚四氟乙烯、聚四氟乙烯垫片、密封圈等。企业网站中产品的关键词的密度本身就很高,关键词有时候可以利用长尾效应,提高产品被搜索到的有效性。网络营销需要的是有价值的流量,别人通过其他关键词搜索到你的网站,发现不是他感兴趣的,这样的流量毫无益处。外链包括通过友情链接、购买链接和软文推广等方式。寻找与自己产品相关的企业或行业网站进行友情链接,对于那些比自己权重高的网站可以采取购买链接的方式进行,但是购买的友情链接未必是越多越好,主要还是讲究质量,等自己的网站权重上去了就可以减负,减少这方面的投入。软文推广是很好的方式,对别人有用的文章软了才有用。购买软文我不推荐,毕竟别人对你的产品了解不多,可能就是把别人的文章拿来在里面简单的添加几个链接而已,如果要写软文一定要熟悉该产品的人来写,这样效果才会好。有很多公司和个人进行专业的SEO优化,花点钱也可以迅速达到效果。

  投放广告是推广的一种行之有效的方法,网络广告推广也有很多渠道,下面简单介绍几种。花钱做阿里巴巴,阿里巴巴帮你做好页面,别人在阿里巴巴搜索的时候能够搜索到你的产品,就是这么简单,但效果只局限于经常懂得用阿里巴巴搜索产品的人。花钱做百度推广,用你的产品作为关键词在百度进行搜索,比如我们在百度搜索聚四氟乙烯,我们会发现排名前十的全是进行关键词推广的,这些关键词的价格不菲,少则三四元一次点击,多则七八元一次点击,每天的消费少则几十,至于效果,基本上是收益大于投入。当然我在这里不是给百度做广告,我强调的是百度推广的确有很好的效果,尤其是对于那些单笔生意利润较高的产品,不过如果你一旦做了百度推广,想撤就不那么容易了,这里的故事估计很多人都懂。另一种就是类似google adsense、阿里妈妈、亿告等,这类广告关键词的相关性好,但效果不一定稳定。比如聚四氟乙烯网广告投放在阿里妈妈,点击率本身就很低,有效流量更少了,这类广告的效果自我感觉不是很好。将产品的广告定点投放到固定的网站,尤其是相关性很高的网站也有利于带来有效点击,比如聚四氟乙烯广告投放在慧聪网或者中国化工网上,专业性更强,有效性也可以得到保证,至于效果如何,也很难统计,但对品牌推广很有用。其他的广告推广方式没有尝试过,比如在搜狐新浪上投放广告等。

  网站的后期服务也很重要,留言板、在线客服有利于保证线上线下与客户顺利沟通,声音甜美温柔的客服也很有效。给自己的企业开通400电话,并在网站上宣传400可以显著提高企业形象,400虽然不是免费电话,通过电话交流可能会让你的客户更有安全感,更易将点击转换成生意。

  另外,大多数企业在做完网站后就将其置之不理,这肯定不行,对网站进行长期更新虽然累却很有必要,否则前期的推广效果很有可能会在顷刻间消失。网络营销是门艺术,本人仅从自己的一些切身感受出发与大家一起交流,以求共同进步。

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