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西安古都人才网站长的艰辛创业路
2010-08-29 22:57:33           
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  首先介绍下西安古都人才网,网站定位是西安本土人才招聘网站,服务群体是中小企业和大学生就业群体。网站立足西安,面向全国。

  2008年的秋天,我在网上看到一则新闻,陕西某地级市允许公职人员辞职,鼓励创业。我看到这个新闻,对我触动很大,我就想了很长时间,说明现在就压压力大,国家和政府为了环节社会就业压力想进办法增加就业岗位,通过创业来带动就业,也就是现在所谓的全民创业活动正如火如荼的在各地开展。之前,我在西安某个人才网干了一天,我自己本身也对互联网感兴趣,尽管我不是学计算机的(我上学的时候学的专业是国际经济与贸易)。出于对人才网站的热爱,我从一个民办高校辞职,带上我的一个同事,起初,我的同事对这个不懂,我就给他讲我的想法,其实我的想法我也没有一点认可的价值,呵呵,那个时候就是感到喜欢这个行业,在我真诚的邀请下,我同事跟我一起踏上了创业之路,我投资多一点,他少一点。因为,他有后顾之忧。

  接下来我们就开始找办公的写字楼,注册公司,找的写字楼是很高档,在西安的地段也比较好,纬二街交大医学院对面的阳阳国际广场,那个时候考虑到其他的一些有可能开展的业务,我们把公司注册成一个商贸公司,因为专业的人力资源公司需要审批前置许可,我们一没有背景二没有实力的,就注册商贸公司,招聘了一个技术员和一个推广专员和两个客服就开始运营了。为了能有一个更好的运营条件,我们花钱买了一套人才网的程序,自己架设了一台服务器,加起来花费上万元,心疼啊~~没办法,当初买的网站程序支持视频功能,我们也就是做西安特色的视频招聘网--我们起初的初衷。

  因为我不懂程序,招聘了一个技术员做网站程序的修改工作,因为起初买的网站程序美工很烂,技术员来了,研究程序就花了大半个月,但是工作很勤快,每天早上7点50就来上班(我们上班时间是早上8点半),推广专员每天负责网站的推广,刚来没几天,他很有信心的告诉我,大概需要一周的时间百度就收录了,结果没过一周百度就收录,我为此专门开了会嘉奖她,工资涨了一百元,呵呵。客服呢,整天实在这里混日子,不怎么好好打电话拉客户,当然刚起来的网站拉客户也是不现实的,但是即使赚不到客户的钱,电话营销也能做推广啊,毕竟电话是包月的,不打也要交电话费的。电话营销效果不好,我们就开始做海报,派业务到离大学比较集中的城中村贴海报,在市中心小寨发传单,去省人才发传单,但是效果都不好,每天注册的人数少的可怜,好的时候20多个,少的时候好几天都没人注册。为了更好的方便我推广网站,我就向我们的推广专员学习,把家也搬到了公司,吃住办公都在一个地方,每天熬夜到2点多网络推广,还有刷流量。

  西安是高等教育资源比较丰富的城市,之前我们有同行做校园招聘会,他们主要向学校收费,然后给学校联系单位,但是他们的中心没在网络招聘,我也就开始打算走校园推广这条路,因为我感觉我比他有资源。我毕业于民办高校,又在民办高校工作了2年,每天外派招生认识很多高校的招生就业办的领导,所以走校园推广的路子应该是行得通的。于是,我联系我的母校,谈定了合办招聘会的事情,毕竟第一次接触,电话联系参会单位,收费也收不来,只好免费做,举办招聘会那天尝试着卖门票(合作的高校的学生免费),还卖了1200元,呵呵。有了高校成功的一例就有第二例第三例,我们就把跟母校合作作为我们成功案例和资本谈其他高校。而且学校的层次也在逐步的提高。有了那么一点点希望了,呵呵。

  2009年上半年,是西安招聘市场的火爆时间,我们抓住有利时间在三个高校都做了招聘会,小有一点名气,但是我们只顾着经济利益,却忽视了利用机会好好推广,直到现在网站每天的流量才只有1万左右,IP3000多,我最近也总结了下经验现在拿出来跟大家分享下,毕竟我是草根,还请前辈们多多指教。

  1、要学会管理

  即使你的公司只有两个人,只要会管理,有制度。你可以不懂技术,不会推广,但是要会管理,管理有技术会推广的员工拼命的工作,创新的工作。用制度激励他们和约束他们,我这点失败。

  2、凡事多换位思考,多论证,节约每一分钱。

  我就是没有做好这一点,本来好点的虚拟主机就可以满足网站的运营的,我花了7000多元租用的服务器,而且中间服务器老是中木马,网站数据被人给清空了(我网站刚有点小名气的时候),幸亏备份下,但是中间减少了7天的数据。我也可以找个简单点的办公地方的,用更多的资金放在网站上,但是当时只想着气派,给员工创造一个好点的环境,冬天,取暖费就2000多,忍了,为了大家更舒适工作。

  3、要整合资源,扩大推广宣传的渠道

  比如跟高校合作招聘会、高校的社团合作职业规划之类的活动、跟当地的媒体合作,具备实力的话跟当地的门户网站也可以合作、还有DM报纸都可以合作的,具体就看你们以什么方式合作了,我合作的方式基本上都是资源共享,不出费用的。

  4、多根同行交流,多学习这方面的知识

  同行不仅仅是你的竞争对手,而且还是你的良师益友,多跟他们学习,共同探讨企业和网站的发展道路只有好处没有坏处的,多学习关于SEO优化,排名、推广的方式的只是,如ADMIN5就是一个很好学习这方面的平台,多来学习学习,很好的。

  5、多对比本地该行业的空白点,开拓新市场,做好已有市场的服务工作

  多对比,多比较,勤思考,多论证、早动手、严格执行、不断的总结经验教训,做好客户的服务工作,因为,客户就是财神。

  6、做企业就是在做人,做事要先做人

  这是很多有成功创业经验人士的肺腑之言,很有道理的。成功是可以复制的,谷歌的产品,百度也在复制,在某些方面百度反而比谷歌做的更好,呵呵

  夜深了,不说了,留着下次说吧,有点乱,希望各位前辈登录西安古都人才网(www.558job.cn)多指点,不胜感激!QQ:593902493,欢迎交流

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