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中国大学生电子商务路在何方 专访校购网总经理谢超
2010-08-27 16:47:59           
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  互联网改变了和正改变着人们的生活习惯,也正在改变各个行业的大格局。互联网就像一张有形的无边无际的大网,联系着世界的每一个角落。新闻业、广告业、出版业、唱片影视业、文化娱乐业、信息咨询业等无不受其巨大影响而做出改变。当互联网进入传统消费行业的时候,电子商务崛起,冰山掀开一角。

  时间:2010年5月4日 地点:人民大学水穿石咖啡厅

  【精品】:谢总,您好!很高兴能在大学的咖啡厅与您探讨校园的电子商务,很有气氛。众所周知,电子商务已经不是一个新鲜的事物了。从十年前的易趣,阿里巴巴到后来的卓越、当当、淘宝,再到近几年的京东商城、凡客诚品,再加上很多行业垂直网站,基本上能想到的都有人在做了。请问校购网还有机会吗?

  谢超: 我不知道你指的是什么机会?

  【精品】:就是上演奇迹的机会,比如成为行业的领头羊,比如融到风险投资,比如上市……

  谢超: 在中国现阶段炒作概念的时代已经过去了,所以,我们去脚踏实地的做比想更有实际意义。我们只是在做我们最熟悉的事情,最擅长的领域,只要我们经营好,相信在中国这个巨大的市场上,什么奇迹都会发生。

  【精品】:摆在眼前,最重要的一个问题是,并不是叫校购网,叫大学生购物商城,就能让大学生买账,可能他们还是更信任知名的电子商务品牌,如何解决?与品牌的电子商务比校购网的优势在哪?

  谢超: 不得不承认,你们精品校园对校园市场很了解,但这个问题不是校购网所遇到的,任何一个新的品牌成立初期,都会遇到。大家往往只看到企业成功后的风光,而忽视成功前付出的努力。一个企业能做出来,真不是靠你想的有多好,而是靠做的有多好。所以,校购网只是一个称呼而已,只是告诉大家,我们做的是大学校园市场,是为大学生服务的,我们会用很长一段时间,用我们的市场推广,让大学生来体验,感受,并认可。比如,校内网能成功的本质原因,我想大概是为大学生提供了服务、便捷、沟通平台。陈一舟拿了四个亿的风险投资,大概不缺钱花,但为2700万大学生提供了免费服务,我们的大学生怎么会让投资人饿死呢?举这个例子我是想说明,只要为客户提供价值,我们就有机会。可能我们不会像校内网那样迅速席卷大学校园,但我们精耕细作,整合各种资源,为大学生提供更多的增值服务,相信我们会得到认可。至于你说的优势,我想说的是,在电子商务时代,销售渠道不是扁平,而是垂直。大家的价格都差不多,往往大的店由于成本的原因,价格还会偏高。所以,我们的劣势是品牌知名度问题,优势是我们会针对细分客户提供更精细的、更人性化的服务。另一方面,我们的物流也有优势,大学校园比较集中,海淀地区是全中国甚至全世界最密集的高校聚集地,大概有五六十万,物流成本很低,线下活动也更好操作。

  【精品】:谢总,您说服了我。理论上是可行的,但从理论到实践是不是会很远的距离,而这段距离往往让很多企业,死在路上。我的意思是贵公司有足够的资金支撑到最后吗?

  谢超:是的。网站前期,我们投入很多,但成效不是太大。但我们也正在想很多方法。

  【精品】:比如说?

  谢超: 你应该知道,校购网前段时间与精品校园达成战略合作关系,一方面,是扩大我们在校园的影响力,另一方面,也增加我们除了线上销售产品的其他额外收入。前段时间,我们还与山西部分财团进行了接洽,希望有闲散资金进来。对我们的产品线进行丰富,加强物流建设,售后服务。并加大终端市场投入力度,策划多种活动,让校购网真正成为大学生专业的购物商城。

  【精品】:现在通过百度搜索,有很多的大学校园购物类网站,您怎么看待?

  谢 超: 多家网站长期并存,校购网必将最终胜出。

  【精品】:谢总,刚才提了对校购网的很多疑问,那么请您谈谈您对校购网的规划或者愿景好吗?

  谢 超: 不知道你是否了解一个叫红孩子的网站的,他们针对的是家庭主妇。情况跟我们很类似,也是针对某一个细分群体,就像你说的并不是你针对家庭主妇,家庭主妇就买单。但他们做的很不错。他们通过杂志网站互动,精准营销,在那个群体有一定影响力。中国有2700万大学生,并四年一轮换。只要我们校购网能在情感上得到大学生的认同,我们将前途无量。电子商务只是一个我们借助的工具,本质上我们做的是社区经济,圈子经济,线上线下相结合。在未来一段时间我们会深度挖掘各种赠品,试用装,针对学生的优惠产品,整合各种资源进行捆绑营销,让大学生真正得到实惠。不排除与商家针对大学生有针对性的进行产品开发。

  【精品】:听说您有一个更大胆的想法。建立一个全国性大学校园代理联盟。

  谢 超: 我们在北京80所大学,建立了400个校园代理渠道,与其说是我们的校园代理,还不如说是我们的校园宣传队,校园终端售后服务站。当然这些都不是我们的终极目标。我们正在整合校园超市,校园零售网络,即建立校购网的校园落地点,简单的说,校购网落地到每所大学校园,当然这种落地并不是去开超市和商店,而是建立一个数据平台,增加传统渠道的销售功能,进行数据库管理,统一配货。把校园经济真正做透。

  【精品】:这有点让人振奋了,非常好的创意,那您会不会害怕在这公布了后别人去抢先做了。我们的杂志还是有一定知名度的,很多企业的老总都要看。(笑)

  谢 超: 这个没关系,中国960万平方公里,幅员辽阔,不是几个人就能做起来的,我到是希望对这个感兴趣的朋友能共同探讨,把校园市场做大。

  【精品】:非常感谢谢总百忙之中接受我们的采访,也祝愿校购网能够早日取得成功。按照惯例,您对要创业的大学生朋友说点什么吧。

  谢 超: 拿出高考前的劲头去艰苦创业,拿出上大学时恋爱的心态去享受创业。没有做不成的事,只有做不成事的人。想好了,就去做。不抱怨、不绝望、不放弃、不吝求、不哭泣、不宿命、不懒惰、不孤独。做个快乐的人,真诚的人,幸运会与你同在,祝愿所有在路上的人,有志者事竟成。谢谢。

  谢超简历:

  谢超字汉东 江苏丰县人 航空运输专业。校购网CEO 中国直销行业协会秘书长某大型进出口贸易公司副总经理。曾在政府机构、国有大型企业、国家级新闻社、报刊媒体和政府主管的社会团体、公募基金会、全球性国际民非公益性团体、NGO组织工作多年,知识面涉及物流、电子商务、物联技术、新闻、广告、中国式直销、NGO社团组织经营等。

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