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世纪佳缘CEO龚海燕:未来两年将是关键时期
2010-08-27 16:42:44           
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   世纪佳缘CEO龚海燕:未来两年将是关键时期

  世纪佳缘CEO龚海燕

   2月4日消息,世纪佳缘CEO龚海燕近日在接受腾讯科技专访时表示,金融危机对婚恋网网站更多的是一种机会,“找对象这个事情与大家的财产状况没有必然的联系,有钱的没钱的都要找对象”。

  龚海燕透露,最近几个月来世纪佳缘的流量,以及线下活动的出席率,还有网站会员的联系信件数量,都呈现出一种增长的状态。龚海燕说,金融危机虽然在心理上给大家带来较大的影响,但网络交友“基本上都是免费或者非常廉价的,不会影响到大家的选择”。

  龚海燕指出,中国的互联网用户还没有完成成熟到为网上的服务买单的时候,所以接下来的两年,有些网站会面临较大的困难,“不过我完全相信世纪佳缘有能力顺利过冬”。

  以下是龚海燕的专访实录:

  腾讯科技:金融危机带给婚恋网站怎样的“危”与“机”?

  龚海燕:金融危机对婚恋网站的影响,我觉得更多的是一种机会。没有任何人会觉得自己要等到经济好转了再谈恋爱,找对象这个事情与大家的财产状况没有必然的联系,有钱的没钱的都要找对象。

  而且,当经济发展遭遇一些挫折或调整之时,很多人固定的生活程式会发生较大的改变。当事业与工作变得不再像以前那么可靠的时候,人们更需要在危机中找到一些可以赖以依靠的东西,这时候家庭、婚姻和情感就成了脆弱的我们希望能够牢牢把握的东西。毕竟,两个人共同度过可能遇到的困难,比一个人要容易得多。

  最近几个月来,世纪佳缘的流量,以及线下活动的出席率,还有网站会员的联系信件数量,都呈现出一种增长的状态。而且,金融危机虽然在心理上给大家带来较大的影响,影响了人们对收入和消费的预期,但网络交友,基本上都是免费或者非常廉价的,不会影响到大家的选择。

  因为,情感的需求从来就是幸福生活的必需。不像在外面吃饭,没钱的话就自己做着吃,不想奢侈品,没钱可以不用,不想购车,买不起可以坐公交和地铁。金融危机更多的是影响非生活最必需、可花可不花的一些行业,但不会影响到大家的择偶选择。

  所以,我觉得对婚恋网站而言,更多的可能是一种发展用户的机会。但是对有的婚恋网站而言,如果资金断链,则有可能是巨大的风险,因为金融危机直接影响了风险投资,融不到资金就有可能关门大吉。

  腾讯科技:在当前情况下,婚恋网站如何过冬?

  龚海燕:过冬没有技巧,无非是通过开源和节流。

  节流这一块,我知道有些婚恋网站采取了裁员的措施,但对于世纪佳缘而言,我们还需要继续招聘员工,服务器和带宽也是一直在增加,无从节约,广告投放上我们也很看重稳定而长远的合作关系,其实是很少有多少地方能够省下来多少钱。

  开源这一块,我觉得目前也很难,中国的互联网用户还没有完成成熟到为网上的服务买单的时候,所以接下来的两年,有些网站会面临较大的困难。不过我完全相信世纪佳缘有能力顺利过冬。

  腾讯科技:目前中国婚恋网站行业的现状如何?和之前比有哪些变化?

  龚海燕:总的来说,是大的越来越大,如世纪佳缘,小的越来越不可能成气候。因为现在对比我刚刚创办世纪佳缘的2003年而言,这个领域有了巨额的资本关注,有了时间的积累,有了品牌的积累,有了用户的积累,现在这个领域,不是一个拿钱砸就能砸出来,也不大可能再发生我当年那样一个在校女生凭借着3万元本金艰苦创业幸运发展的故事,即使现在有人给我更多的钱,让我从新开始做一个婚恋网站我也毫无信心,因为世纪佳缘就已经是一座难以逾越的大山。

  我在五年前的时候,当时的婚恋网站,做的人起大多不知道该怎么做,而且没有大的资金关注,所以被我把握住这个很好的时机。做任何事情总需要一定的时机,光靠个人能力和运气是远远不够的。现在融资上千万美金的婚恋网站就有好几家,数百万用户规模的网站也有几家,而且世纪佳缘已经做到了第六个年头,拥有1700万注册会员,中国网民较五年前也有了巨大的发展,所以,一切都发生了根本的变化。

  以前大家对在网上找对象还半信半疑,批判居多,现在越来越多的人认识到互联网是一个真正可以帮助自己解决择偶困难的实用工具,越来越多的人都在上网找对象,而且每个人身边都几乎能找到网络交友成功的案例,大的环境已经发生了根本变化。

  腾讯科技:婚恋网站的主要收入来源是什么?下一步的融资情况如何?

  龚海燕:对于世纪佳缘而言,主要的收入来源是线上广告,会员增值服务,线下婚姻猎头服务,收入的来源,我想一部分出在会员身上,一部分依靠广告投放,但婚恋网站毕竟不比门户网站,我们更适合定位精准的广告投放。目前世纪佳缘不考虑融资,至于其他的婚恋网站,我认为眼下这个关口融资应该是比较困难的。

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