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如何去营销自己的淘宝网店 对话炎黄老K
2010-08-25 11:05:18           
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路人甲:各位晚上好,Enjoylife访谈群之网店专访又和大家见面了,淘宝网店,其实是大家都非常梦寐以求而且也是比较普遍的东西,Enjoylife曾经线下考证过无数家店铺,都曾经或者已经尝试过淘宝店,但最终都无疾而终,始终没有做到一定程度,始终都没有得到预期的效果,其实,根据个人了解,他们除了网店建设好之后,从来没有做过任何营销,都认为顾客会自己找上门来,这样可行么?今晚我们有约管鹏,则正是想要和他探讨一下淘宝网店发展之路,可持续发展和渐进式发展给自己带来的一些效益。老K的爱人哈媛媛之乐童铺子http://131310.taobao.com 主营crocs正品凉鞋、各种品牌香水、护肤品、彩妆产品。他们是如何做营销推广的呢?今晚我们将在这里和管鹏一起来揭开这个谜底,我们的访谈即将开始。

  路人甲:老k 晚上好,新来的朋友依然很多,我们仍然期待你能和我们做个自我介绍。

  老K:好的,大家好我是来自炎黄网络的管鹏,网名老K,之前也是从从事网站运营的,后期由于政策原因转投IDC行业,目前炎黄网络是知名的IDC服务商,服务于十几万的用户。同时我还发起了站长讲座、站长联合会等贴近站长的公益活动,深受圈内好评。

  路人甲:ok 老K打字的速度总是让我很佩服,访谈这么多次一直觉得你最快了 呵呵,好的,我们切入今天的正题,关于网店营销,能否和我们谈谈你自己的一些想法呢?

  老K:谈到这个我夫人的淘宝网店乐童铺子 http://131310.taobao.com ,首先我想说今天受邀并不是作为一个成功者,只是让夫人有个自己的事情去锻炼,没考虑靠网店有多大收入。毕竟这个店才开了一个月不到,目前也只是5个心的信用,对于淘宝网店运营我还是新手,或者算是刚入行,只能简单的给大家分享一二。希望能给想做淘宝网店的站长一些启发。

  路人甲:恩,接下来我们希望你能继续和我们谈谈在这一个月的时间里都做了哪些呢?别人把淘宝店做了就放那儿了,你们做的和我们分享一下 谢谢。

  老K:这样说吧我多少是有点资源的,一个是微博营销的模式分享,一个是本地化社区的模式分享,这两点是我很看重的,先谈第一点,在网店刚建立的时候,我就开始在微博分享我的夫人开了这么个店,吸引大家的关注,有些平常比较熟悉的人有需求就会来捧场,其实郭吉军同学也是这样,也是通过微博告诉大家他开了定制礼品、钻石店这方面,有需求的自然会找他。起初确实就得到了不少圈内兄弟的支持,有的会介绍给他的朋友,因为我们走的货价格性价比高,是我一个朋友代理的销售crocs的鞋子,他做的很大,我们只是负责销售不管发货的,质量可靠所以吸引了不少回头客。接下来,我还引入了其他朋友的货源,比如严达材的扑芳网香水和化妆品,我们还成功策划了一次微博活动,通过微博来发起转发送香水活动,在前两天这个活动刚刚结束,新浪和腾讯两边总共都是近千的转发率,还不乏一些网络红人的转发参与,目前正在收集中奖的名单发货,在此要感谢参与的微友和新浪、腾讯微博。活动取得了很好的宣传效果,这个是大家可以借鉴的,微博的活动组织一定要流程简单,思路清晰,我每期的站长讲座都会通过微博转发送出奖品非常方便。

  老K:再谈下地方社区的运营,由于自身从事IDC和混迹站长圈的优势认识了不少圈内知名网站CEO,包括我们合肥本地的几家知名网站,比如合肥热线、合肥团购网的CEO,大家关系都很好,通过他们在本地推广网店的地址,发网店商家帖子,参加团购秒杀活动等,也取得了不错的效果,当然目前只是刚起步还没有更多本地运营的实质性成果,等后期了可以和大家分享。

  路人甲:对于普通网友以及站长们也希望开淘宝店你有哪些好的建议呢?也许大家会抱怨,他们的资源不够等,你觉得可以如何挖掘呢?

  老K:我觉得整合资源是最重要的,其实我刚开始也这么认为的,后期发现其实货源很多,因为身边总有做这个的,如果没有最起码身边的朋友的朋友做这个的,我觉得淘宝现在已经是红海,如果是前几年应该是很赚钱的,现在其实进入困难会大的多,所以不要想着一开始就能赚大钱,而是要放松心态,要踏踏实实选择最适合自己的产品去卖,站长的优势就是自己的网站,可以结合自己的网站选择最合适的产品,然后通过网站SEO 去做销售,效果会事半功倍。

  路人甲:ok 刚才看到你谈及新浪微博客的推广和营销,这不失为当前较为流行的方式,那么你认为在新浪微博客上做营销做推广营销有哪些需要注意的呢?具体和我们谈谈。

  老K:其实刚才已经提到了微博活动组织一定要参与度高、流程简单、思路清晰,其实我也不是专家知识跟着研究,我最近一直在微博做资料分享的活动,搜集很多外面下载不到的精品商业资料,或者是其他好友提供的这个方面资料打包通过私信的模式给关注我的微友,目前活动获得了广泛好评,截止目前新浪微博已有过千的关注和参与度,腾讯微博更是突破了两千。我觉得不管做什么微博活动首先你的活动要吸引你的粉丝群体,其次你的活动流程要简洁明了,别人立即知道怎么参加,最后你要做好分析统计,落实好发奖流程,确保奖品发出,建立好自身的品牌口碑,这样以后再做活动就有更多的微友参与了。

  路人甲:ok 在qq空间能看到,8月29日是老K的生日,Enoylife首先祝福老K生日快乐,那么我们知道生日当晚在千人站长讲座的yy频道67999进行一次915手机网创富访谈,同时我们也很高兴的了解到你已经成功加入了915手机网合肥分站,能否和我们具体分享一下这个历程呢?你对915手机网的发展有哪些看法呢?

  老K:首先非常感谢您的祝福,其次我们本次讲座安排到当晚也是来自雨林木风掌门人枫兄的意思,他是个很好处的人,也是从草根站长崛起的,身上的很多精神值得我们学习,这次安排的讲座也是这个思路,因为915的模式非常适合现在的互联网大环境,我们一直在提移动互联网大发展,其实915并不是单纯做淘号,后期针对移动终端的评测、导购才是真正的重心,我想我对915的了解还不够,我也是在学习,大家可以一起和我期待枫总的精彩发言,他将引领草根站长一起走上致富道路,另外他有一句话“站长不应该考虑假日”我很赞同,不管任何时候学习都是需要的不管是假日还是平常时间,希望当晚能给大家收获。

  路人甲:ok,在这个紧急的时代,我们输不起慢的代价,确实,希望未来大家的合作共赢能够将互联网资源共享发挥到极致,感谢分享,那么我们接下来想了解下炎黄网络最近的一些发展步伐,和我们具体谈谈。

  老K:恩,那我简单的提下吧,最近备案的政策确实是很复杂的,因为我们这边审核完还要快递资料给当地管局,然后根据当地管局的审核情况来定,有的地方快,有的地方慢,所以这点打算新备案的站长要有心理准备的。目前虽然整个备案制度对业务会有比较大的影响,但是从目前几个月的情况来看,炎黄网络这边一直是平稳上升的态势,我们重点让更多已备案的用户确保稳定,提升产品续费率,所以目前没有大的波动。另外一方面品牌的建设也是目前阶段的重点,我们近期征集了炎黄龙宝宝吉祥物,制作了QQ表情包和周边的礼品,得到了众多站长的好评,我们还打造了游戏下载平台9358游戏网 9358.com,目前推出没多久IP已经过万取得了不错的反响,特别是对于IPAD资源的分享是网站的重点。欢迎大家多多批评指正。还有个好消息就是,我们安徽的目前网络人气极高歌手许嵩官网一直都放置在我们公司,前不久刚达成了新的战略合作协议,后期会联合提升彼此的品牌价值,欢迎大家多多关注。

  路人甲:今天很感谢炎黄老K的分享,老K的分享精神难能可贵,长久的支持和长久的分享,一份坚持,一份努力。一份真诚,我们看到的是互联网的分享精神,这是老K第三次在这里和我们站长分享自己的经历和自己的经验,如今,分享精神已经不会太多,让我们珍惜,同时我们也仍然欢迎更多的朋友来参与我们的访谈,还是那句话,在这个紧急的时代我们输不起慢的代价!分享互助共赢发展,将会是互联网发展的方向,单打独斗最终都是要失败的,互助将会是持久的!相信团队的力量,相信自己,再次感谢老K来到这里和我们的互动!也希望大家关注老k的新浪微博客 http://t.sina.com.cn/guanpeng18 同时他们近期打造的龙宝宝qq表情相当可爱,强烈建议下载:http://www.yh365.com/qqbq/index.htm 这里是Enjoylife访谈群,我们今天的访谈就到这里了!感谢大家!

 

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