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风投大败局之:阿里巴巴财富之门
2010-08-13 17:53:10           
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本文由ChinaVenture节选自《风投大败局》一书。

1999年,是中国电子商务元年。8848举起B2C利剑向电子商务进军,而阿里巴巴则亮剑B2B。他们“井水不犯河水”,像电子商务领域中的两条平行线,在资本的助推下领跑着B2C和B2B。到今天,阿里巴巴与8848已是天壤之别,阿里巴巴成为电子商务的标杆,而8848则成为电子商务的祭文。同时牵手资本,阿里巴巴在刀尖上的舞步要气定神闲的多。

1999年,是中国的互联网年。互联网这个时髦的词语冲击着创业者与投资者的神经,大批的网民迷上了“网”,年初上网人数200万,到7月,就成了400万,数字的翻番告诉那些觊觎中国市场的投资者,中国是个巨大的网络市场。所以,互联网注定就是一个与资本共舞的游戏,无论是缺了企业家还是VC,这场戏唱得都不够味。

1999年3月,马云拿着七拼八凑得到的50万元在杭州创建了阿里巴巴。没多久,烧钱的阿里巴巴就遭遇了资金的瓶颈,创始人之一金健杭回忆,“我们团队凑在一起的50万元,马上就要花光了。原本打算坚持10个月的,结果还剩两个月时钱就花光了。大家尽可能在各个方面省钱,比如我们打车,一看桑塔纳,举起来的手又放下,回头装作和人聊天,看到夏利车才坐上去。”

阿里巴巴也开始了漫漫融资之路,经多方奔走,1999年10月,Investor AB、高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金投资了500万美元,为阿里巴巴的继续成长注入了新鲜血液。

不久,日本软银的总裁孙正义约见了马云,马云很顺利地拿到了2000万美元的风险投资,造就了融资史上的一次奇迹。到2002年2月,阿里巴巴又进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元。而2004年2月17日,阿里巴巴宣布又获得8200万美元的战略投资,投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司,其中软银投资6000万美元,成为阿里巴巴最大的机构投资者。一直以来,阿里巴巴都扮演着风险投资宠儿的角色。

2007年11月6日,备受关注的全球最大B2B公司阿里巴巴在香港联交所正式挂牌上市,在上市当天,阿里巴巴以30港元,较发行价涨122%的出色表现创下多项纪录,市值一跃超过200亿美元。全球资本都要为阿里巴巴的神话疯狂了。

在1999年,电子商务在已经美国非常火爆了,美国IDC(International Data Corporation)公司在同年第三季度宣布该公司的调查结果:“1999年的电子商务交易金额,美国达到805亿美元,位列榜首,以绝对优势领先其他国家。日本位居第二,贸易额为135亿美元。除这两个国家以外,其他国家的有关金额均未超过100亿美元。”在美国,已经有无数成功的案例向跃跃欲试的创业者显示了电子商务的诱惑。

此时的中国市场,却还是处女地,8848的王峻涛在中国掀起了电子商务的革命,但由于市场太过荒凉,并没有多少响应者,马云就在稀稀拉拉的领跑者中匆忙套上了领跑衫。等到马云刚有起色时,8848已是资本盛宴上的常客了。但是,“桔生淮南则为桔,桔生淮北则为枳。”美国的电子商务主要服务对象是全球顶尖的15%大企业,在中国,显然不具备这样的顾客群。尤其是到2000年,互联网的泡沫砸碎了很多人的淘金梦,很多投资者已经对电子商务有些“仇视”了。

但是就在谈“网”色变的萧条期,马云的阿里巴巴仍然像个磁铁一样吸引着大笔风险投资涌入。我们不禁要问,马云手里到底攥着怎样的资本魔方?

马云手中的第一张王牌就是阿里巴巴的商业模式。正如北京点击科技有限公司总裁王志东所说,“阿里巴巴在中国互联网B2B领域创造了一个奇迹,阿里巴巴走出了一个很独特的商业模式,取得了巨大成功,也是中国互联网界的骄傲。国际投资者对阿里巴巴的热捧是对阿里巴巴商业模式的认可。阿里巴巴的业务是全球化的,得到投资者的认可是很正常的事情。阿里巴巴上市也赶上了一个最好的时光,天时地利人和。”

马云擅长“到什么山唱什么歌”,一开始专注于信息流,即汇集大量的市场供求信息。然后在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务,如商业机会、产品展示、公司全库等;而且,在起步阶段,阿里巴巴放低了会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流,并创造了无限商机。阿里巴巴成为大小企业的天堂。正如马云所说,“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”再者,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

就连TDF吴家麟也对马云电子商务的另一个衍生品 淘宝网赞不绝口,“马云最伟大的贡献就是他用他的五六千万美元,在市场上打出了 淘宝网 ,这个 淘宝网 的成功,最重要的是它让大家实现了在网上买东西。先买金额小的,再买金额大的,它起到了一个银行监督账户的作用。我们看网上支付的金额,从两年前每一单支付的200元钱,到去年400元钱,到今年第一季度已到了600元钱,也就是说人们的心理承受能力越来越大了。”

网络上的商情、流量千变万化,说到底是浏览者的心态在变化。本土化作战,最大的优势就在于可以揣摩潜在顾客群的心理状态。抓住了这一点,任它千变万化,总能以不变应万变。行走在中国的网络上,眼里全是中国的网民、消费者,这才是马云这些本土战略家成功的关键所在。

阿里巴巴上市后,竟无一原始股东退出,在他们看来,阿里巴巴的财富之门远远没有打开。正如软银中国CEO薛村禾所说,“资本市场是很聪明的,他们已经把阿里巴巴未来的增长考虑进去了。实际上阿里巴巴现在大概有2500万用户,到现在为止,付费用户才100万,现在很多服务的收费也是最最基本的收费,阿里巴巴一直在讲,很多东西都还没有出来。第一,付费用户现在不到1%,我觉得三五年里面,有15%、20%变成付费用户这是可以想象出来的。第二个,现在提供的是最最基本的服务,随着发展,它可以有不同的服务出来,它的收益还可以增加。如果收费用户数增长算15倍,而新业务收益增长算20倍的话,那阿里巴巴的收益增长就是300倍。”

ChinaVenture注:风投大败局》由中国财政经济出版社于2010年3月出版,作者为刘洪飞和于俊燕 。

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