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岳浩:互联网就业方向你该选哪个 网络推广篇
2010-08-09 11:07:04           
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在互联网这一行业中,网络推广是一个新兴的职业,也是一个最有发展前景的职业。无论是对于开展电子商务的传统企业的来说,还是对于运营互联网产品的企业来说,他们对于网络推广都有着很大的需求。由于资源的极大丰富和产品可替代性的不断增强,现在的市场已经从过去的卖方市场转变为了买方市场,酒香不怕巷子深的年代也一去不复返了。就以各大门户网站推出的微博平台为例,从功能上和用户体验上都差不多,因此微博运营成功的关键便落到了网络推广头上。谁的推广效果更好就能拉来更多的注册用户,就能在竞争中取胜。

  一、如何理解网络推广这一职业

  网络推广就是通过互联网实现宣传效果、达到营销目标。从广义上讲,岳浩认为网络推广和网络营销是属于一个概念。如果要细分的话,网络营销更侧重于战略的规划和策略的制定,网络推广更侧重于策略的执行。很多刚入行的新人,一说到网络推广,就以为是在论坛、博客之类的地方发帖,没有一点技术含量,其实这完全是对网络推广的一种曲解。一个优秀的网络推广人员,需要对推广策略精心布局,采用多种方法联合推广,才能达到良好的推广效果。

  1、要做网络推广,首先要知道网络推广的常见方法。常见的网络推广方法有:QQ推广、论坛推广、博客推广、软文推广、新闻推送、问答推广、百科推广、事件营销、电子邮件营销、数据库营销、病毒营销等等。只有你了解每一种方法,才能在需要的时候,选择最恰当的方法来实现最好的效果。因为每个企业的推广目的是不一样的,有的是为了促进销售,有的是为了宣传品牌,有的是为了提升网站流量,所以在推广方法的选择上也会不一样。往往把其中的一种或几种方法用好,我们的推广目标就可以实现。

  2、对于同一项工作,不同的网络推广人员实现的效果是差别很大的。就以最常见的论坛发帖为例,初级的推广人员就是把标题和内容一复制,然后一提交就完成了,至于帖子是不是能够达到良好的推广效果却全然不顾。岳浩认为一个优秀的网络推广人员在发帖的过程中会注意很多细节:

  A、在不同论坛发帖时,根据需要对标题进行修改,从而利于搜索引擎的收录。

  B、在发帖时,用排版软件对文章进行良好的排版,而且会根据不同论坛的特点把内容排版成一个最有利于阅读的状态。

  C、对文章中的关键词设置锚文字链接,并且合理设置TAG标签,辅助网站的SEO排名。

  D、在个人签名等地方放置宣传信息或关键词外链,深化推广效果。

  E、跟踪帖子回复情况,与回帖网友进行互动,提升宣传效果。

  二、网络推广人员应具备的能力和提高能力的途径

  一个优秀的网络推广人员,毕竟具备良好的综合能力。如果做软文推广,你就需要懂得消费者的心理、产品的市场分析,并且拥有良好的写作功底,这样创作出来的软文才会吸引人,才能取得很好的推广效果;如果做QQ推广,你就需要良好的沟通能力和表达能力,这样才能和广大的群内成员打成一片,很自然的把产品推广出去,只要建立起良好的关系,QQ群的其他成员还会帮助你做免费推广;如果做电子邮件营销,你要学习如何通过软件收集用户的E-mail地址,如何选择适合的渠道购买邮件列表,如何选择有效的群发软件来实现邮件群发。要想拥有这些能力,必须不断地进行知识的积累和长期的实践。

  要想使自己的知识不断增加,能力不断提高,岳浩给出一些具体的建议,供大家参考:

  1、在互联网上到一些知名的行业论坛和个人名博进行学习。推一把论坛就是一个非常适合网络推广新手学习的地方,尤其是论坛的问答版块,基本每一个提问,至少都有十几个热心的资深网友进行回答。还有一些网络推广领域的个人名博,比如江礼坤的博客,可以在上面学到很多非常有价值的经验。

  2、阅读相关的书籍来形成自己的知识体系。如果仅仅从论坛或博客等地方学习,可能知识点比较零碎,难以掌握比较系统的推广方法。对于书籍的选择,可以找一些与网络推广、网络营销和SEO等主题相关的书籍。比如昝辉写的《网络营销实战密码--策略.技巧.案例》、王宜写的《赢在网络营销--经典案例与成功法则》都是很不错的行业书籍,能够有效地帮助新手建立起比较完整的知识体系。

  3、参加一些具有良好口碑的培训。参加培训是建立系统的知识体系最快、最好的方法,通过培训还可以拓展自己在同行业中的人脉关系。笔者就曾参加过推一把网络营销学院的培训,收到了非常好的学习效果,既完善了自己的知识体系,而且还认识了一大群互联网圈里的朋友,并在这群朋友中找到了自己的创业团队。

  4、学会与人交流。交流是最好的学习方式,也是针对性最强的学习方式。在交流过程中,你可以针对自己遇到的问题进行学习,这样的学习方式也是进步最快的学习方式。在交流的过程中,一定要谦虚一点、客气一点,只有这样别人才愿意把自己知道的东西全部说出来。

  5、最关键的是要有执行力。网络推广重在执行,只有经过长期的实践,才能知道如何恰到好处的运用各种推广方法,以及在遇到各种问题时如何才能找出有效的解决方案。再好的推广方法,如果没有良好的执行力,也是无法产生好的推广效果的。通过不断的实践,也可以积累大量的资源,比如论坛资源、博客资源和QQ群用户资源,这些资源对于以后的工作开展都是非常有价值的。

  三、网络推广这一职业的发展前景

  网络推广是一个比较新兴的职业,也是一个市场需求旺盛的职业。现在进入这一领域的人,都是属于走在前面的人,而往往取得成功的人也都是走在前面的人。在这一行业积累了一定的经验之后,既可以转型为网站运营总监这样的管理者,又可以凭借丰富的推广经验进行个人创业。对于个人的长远发展来说,网络推广应该是互联网行业内最有发展前景的职业。

  对于企业来说,网络推广拥有成本低、效果好等特点,可以使广大中小企业与大企业在同一平台竞争,而在以往传统的推广媒介中,由于资金、人力的限制,中小企业是很难与大企业同台竞争的。因此,随着网络影响力的不断加大,以及企业对网络推广这一职位重要性认识的不断深化,这一职业从数量上的需求将会越来越大,质量上的要求也会越来越高。网络推广的就业前景是良好的,但是要想脱颖而出是需要经过一番艰苦努力的学习和实践的。

  笔者从事这一职业也有四个年头,从中积累和总结出了不少可贵的经验,欢迎广大的同行随时与我交流,一同学习、共同进步。只要坚定不移的在网络推广这条路走下去,一定会拥有一片光明的发展前景。

  作者信息:岳浩,蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com ,新建网络推广交流群112939185,欢迎加入。

  版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

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