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方小丰:如何做一个好的直通车页面
2010-08-08 21:51:48           
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现在就分享下如何做一个转化率高的直通车页面。

  1.无风险保证。

  以我看过无数个成功的案例来看,这个是必不可少的,所以第一步卖家必须加入如实描述跟七天退换,同时在宝贝描述最前面继续用醒目的大字写着七天无条件退货,给顾客一种心里保障,加上货到付款效果更好。

  2.出具相关的证书以及检验报告。

  我们卖的产品很多是跟人生安全相关的,特别是新的产品,比如吃的产品,减肥丰胸类,比如用的产品,祛斑化妆品类。所以出具相关的检验报告跟国际认证以及许可证等是不可少的。对于穿的产品,我们知道淘宝上假货特别多,你出具专业的证书,效果肯定不一样。

  3.产品的相关对比描述。

  产品的好坏对比是最直观的,比如真假货照片对照,比如产品用后效果跟之前对照,这个对顾客的视觉冲击力是最强的,如果一个胖子突然变成了一个美女,在电脑前的那位潜在顾客第一个反映肯定是自己如果用后是不是也会这样。

  4.附赠礼品,特价优惠等活动。

  这个完全是从消费者心里方面考虑的,一般顾客都喜欢卖家能送一些附赠品,他们认为这些都是免费的,其实免费是最贵的,附赠品的价格早就包含在产品本身里面了,特价优惠等是有时间期限的,也就是说让顾客知道购买时间紧迫,过时不候,可以提高那些观望者购买欲望。

  5.充分利用明星效应。

  一般好的产品都是有明星代言的,无论是我们穿的衣服裤子鞋子到我们用的化妆品还是我们吃的减肥产品等等,都可以把代言的明星放上去,如果有视频效果更好。

  我说过顾客很多时候相信的不是你的产品,而是你的人。如果你很喜欢那个明星,那么他代言的产品你肯定也是喜欢的,肯定也是觉得可靠的。方小丰淘宝SEO交流群82385158

  6.顾客反馈效果。

  这个是整个页面最重要的一个环节,所以我们还需要放上去顾客好的评价,用红线把好的词语划出来,没有的话自己可以PS,因为顾客一般不会去查看你的交易记录的,最多看下销量。然后最好还要放上去QQ聊天上的反馈消息,以及旺旺上的,起到画龙点睛的作用。因为顾客自己的评价比卖家在那边说效果要好很多。

  7.免费通话收集数据库

  比如我们可以采用每日前10名拨打电话的幸运顾客免费获得试用的机会,因为打电话是免费的,所以很多顾客会去打,那么手机号码就到手了,至于他们的试用,到底是不是前10位,你说了算,这个就不说了,你们自己爱给不给。如何利用好这些数据库,我在之前已经讲过如何运用数据库营销,这里不讲了。我告诉你们,很多开直通车当天可能是亏钱的,正是因为这个数据库存在,后续在赚回来的,所以这里就讲到有些成功也许你复制不了,因为你还没有完全了解他的盈利模式。

  8.充分利用你的展示页面。

  直通车点击后付的是一次的钱,但是这并不代表你就只是展示一个产品,你完全可以放上相关的产品做展示,切勿放太多,3个左右就可以了,很多店铺放上几十个,效果未必好。

  总结:今天讲的这个直通车页面,我们也可以放到普通的产品页面,如果你把每个宝贝都好好编辑,你的转化率肯定会高出很多的,但是我知道很多人没这个执行力,我只能说从销量最好的开始编辑吧,有空就编辑几个,这个页面设置办法也同样适合百度google做的竞价页面。

  文章来源于方小丰博客

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