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从如何提升网络推广转化率 探网站盈利之道
2010-08-07 10:31:58           
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 在目前的网络推广活动中,有个问题是每个做网络推广的企业、网站、个人、机构都需要意识到和面对的。互联网是一个庞大的载体,和其他媒体不同,他是一个方便的营销工具,我们在这个载体上开展一些列的推广和营销活动。大部分人都知道我们开展网络推广的目的是为了更好的营销,而营销归属是产品拥有大量不断的订单。这么说,我们开展网络推广的目的也就是为了实现订单的大量和不断化。简言之也就是网络推广的转化率。互联网需要我们更多思维去思考利用了他之后的出路,而不是选择购买和投放就等着坐享其成。

  存在着很多这种现象:有的网站每天的访问人数才几百,但是就这几百中就有几十个客户是100%的目标客户;有的网站每天有成千上万的人访问,但是就这成千上万人中却只有寥寥数人有购买的意向,可以说是费钱费力却没有任何效果。提高“网络推广转化率”是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。我们应当配合网络推广带来的流量在网站平台上做更多的使其能够来将流量转变为丰厚的利润。

  耳目一新——创新设计网站结构

  目前许多的企业网站还停留在简单的“公司介绍、产品展示、联系我们、关于我们”的模式上,这种模式给用户千篇一律的感观,并没有从用户的角度出发。在这种模式上进行创新,增加过户感兴趣的成功案例,以及企业资质说明,促销优惠信息,提升产品特色的说明不是停留在简单的展示上,能够提供给用户的更多的信息。在网站下订单时最好能做简化操作的设计。

  给用户以安全感——完善网站信用机制和安全机制

  调查表明,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志,产品认证证明信息,能够增强用户对网站和企业的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。

  实力展示——丰富网站内容

  靠着网络推广吸引来的用户点击,用户浏览网站内容只是简单的产品介绍,完全不能够吸引用户再次点击的欲望。在淘宝买过商品的人都知道,丰富的产品信息能够使客户全面的了解产品的信息,有利于提升用户的转化率。在产品展示和服务展示的基础上,还需增加一些公司服务内容、服务资质和网站其他内容。

  主动出击——有效利用即时通讯工具

  有数据表明,企业网站大多数访客由于不能进行及时互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味地被动等待访客电话和上门,企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见,即时通讯工具,在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。

  口口相传——利用口碑成功转化

  口碑营销是非常有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户口碑到网络推广营销中来。客户在购买产品之前会去看相关产品的使用评价,第三方的评价对于她们来说是非常乐意接受的。因为当用户为自己选择合适的产品或服务时,他们的心理是迷茫的,这时在网站上显示出你的客户案例、客户评价等等,让用户看完第三方说话后既可以产生信任感,还可以产生好的心理设想。

  利用口碑营销来引导老客户进行转介绍是口碑营销中非常具有优势的方式。老客户转介绍给自己的朋友,朋友再介绍给朋友。不仅能够给网站带来很高的点击率,这种转介绍的形式是颇受新客户信赖的,能够给网站带来更高的销量。

  网络推广转化率的重要性是每一个开展网络推广营销的人都需要重视的。转化率越高,表明你的网络推广效率越高,你获得的盈利当然也就更丰厚。

  作者:征兆

  原载:程序超市网

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