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猫猫:先让你的客户赚钱 然后网站再赚钱
2010-07-19 15:02:21       个评论      
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为理想建站的人有,为赚钱建站的人也有,但我认为,后者应该要比前者多很多。建站赚钱可以称为网赚的一种,而渠道又分多种,比如广告联盟、硬广、软文,甚至线下活动,等等。然而中国人又有一个陋习,就是见不得别人赚钱,哪怕是客户。因此出现了很多欺骗性的赚钱方式,不论是个人站还是公司运营的,但这样的一般都不长久。

  我所推崇的理念是:先让你的客户赚钱,然后网站再赚钱。为什么要这样呢?其实是为了自己能持续性的赚更多的钱。首先,客户赚钱了,才能帮你赚钱,也许你初期赚的不多,甚至不赚,但没关系,能让客户赚到钱,你离赚钱的日子肯定也不远;其次,客户赚钱了,就能和你一起来维护这个行业,这样行业才能兴旺,你的地位和赚钱就能慢慢确认并保证;再次,客户赚钱了,而你的网站却没赚到钱,这没办法,你可以即做网站又当自己的客户嘛。因此,关键是要让客户赚钱,这样才能体现价值,自己也能安心、长久的赚钱。

  当然,我们不能把客户仅仅局限在商业伙伴,对于网站来说,网友也是我们的客户。如果你的网站即能让网友赚钱,也能让商业伙伴赚钱,那是最好不过了——一般这样的网站多为中介站点,也十分火爆,如威客类站点、C2C类站点等。而如果你不能让网友赚钱,则需要提供给他们所需要的价值,也就是内容必须是有用的。比如,他想看张馨予的照片,而我的女也社区就提供给他最想看的大胆照片,就等于让网友“赚钱”。也有一种形式是让网友省钱,比如网友需要买某处的房源,而在我的房事论坛上,我的帖子内容能够传授传经验给他,让他在购房的过程中省下费用,也达到了我们的目的。事实上,通过房事论坛买房,每次都能为网友省上一万元左右,所以也有不少的核心网友支持。

  而如何让你的客户赚钱,涉及方面较广,以后我会另行成文,现简单介绍。比如我的美女图片论坛“女也社区”,鉴于目前仅靠美女图片来吸引流量,因此将客户锁定在了擦边球类的广告联盟,让他们先来赚我的网友的钱,然后再分一杯羹给我。而等到网站具有足够的人气和收入后,肯定会换掉这种方法,而回到“女性论坛”这个主题,先逐渐的删除擦边球类广告联盟,联系女性商家,通过与网友各种互动策划,计划先免费做半年的活动,让客户尝到甜头,然后开始明正言顺的收费。如果活动失败,刚自己进军女性产品相关产品,即做平台又做销售。当然,如果这样还是无法赚到更多的钱,再回到擦边球类广告联盟,等待时机成熟。

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