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淘金者与卖水者:团购大潮中的另类“淘金”
2010-07-07 12:21:03           
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自今年3月4日国内第一家团购网站美团网上线至今,短短4个月,中国的团购网站就迎来了炙手可热的夏天,其标志不仅是120天的时间诞生出400多家团购网站,相当于平均每天诞生4家,更重要的是一些大型社交网站、门户网站、信息分类网站等也加入其中,意欲“后发先至”。当然,晚出发3个月对于这些大型网站而言,并不算什么,因为他们自身原有的流量和影响力足以抵消这个时间差。因此,可以说,对于中国现有的团购网站而言,大家的起跑线都是一致的,而至于最终能跑多远,就要看各自的禀赋和运气了。

对于任何一家团购网站而言,400多个竞争对手以及快速增加的这个数字都不是好消息。不过,对于另外一类网站而言,这400多家团购网站显然不是太多了,而是太少了。这些网站就是团购导航网站。与团购网站每天只推荐一款团购产品不同的是,团购导航网站把很多团购网站推荐的产品集纳到一个页面上,换言之,对于网民而言,只要登陆团购导航网站,就可以一览无余的看到各大团购网站的团购信息,相当于进入了团购“超市”,想买哪个就买哪个,这既省去了一个一个网址的输入,而且还便于对各家团购网站的优惠力度进行比较。可以说,团购导航网站已成了团购网站的团购网站。目前,团购导航网站中比较知名的有团123、捏团网、团购大全、团购之家等。有消息透露,不少团购网站已经被风投“盯”上,那些风投认为,团购导航网站比团购网站更有“钱”途。据悉,不久前,团123成为第一家获得海外天使投资的团购导航网站。

团购导航网站的榜样就是较早前的上网导航网站hao123和265。当年,hao123仅仅是一个由初中毕业生创建的,页面上堆满了网址链接的一个“简陋”的网站,却最终让百度斥资5000万人民币外加部分股权才得以拿下。而跟hao123同出一辙的265,也在hao123之后被谷歌斥巨资买下。虽说两家网站没有实现直接上市,但是这种变现方式也绝对令人艳羡。而今天的团购网站则比当初的上网导航网站更进一步,一些技术实力较强的团购导航网站已经融入了类似搜索引擎的功能,能对团购网站信息的实时抓取,以保证团购信息在第一时间更新。

上述两个案例正是著名的“淘金者”与“卖水者”的故事在互联网领域的翻版。当然,现在为团购网站“卖水”的也越来越多了。来自团123的统计数据显示,目前团购导航网站也已经达到了40家左右。不过,比起团购网站而言,团购导航网站目前的竞争还不算激烈,而且可以说,团购网站的竞争越激烈,团购导航网站的日子就越好过。据团123CEO安承海透露,目前团123的主要收入来自广告。另外,和团购网站的合作、分成正在洽谈中,而在未来,数据增值服务也有望成收入来源之一。

除了团购导航网站之外,还有一类团购网站也在这场团购大潮中潜滋暗长起来。与糯米网、美团网、24券等广为人知的团购网站不同,这类团购网站很低调,至少目前是这样。如先后获得泰山天使投资、松禾资本、嘉丰资本等3家VC投资的唯友佳品网。这家网站的定位与其说是团购,还不如说是“私购”,因为这家网站上的打折产品不是什么人都可以买,甚至不是会员的话,连看都看不到。只有得到现有会员的推荐并成为该网站会员后,才有资格去看,其次才谈得上是否购买。是什么“金贵”的产品要弄的如此神秘呢?其实,这些产品的确价格不菲,与大多数团购网站推出的美食、美容等相比,唯友佳品网推出的产品全部都是国际一线的奢侈品。很显然,这些一线奢侈品的厂家既想通过团购这种形式来扩大销量,又不想与电影票、美食券等混在一起自贬身价,而且这也会导致线下渠道商的不满。由此,给了唯友佳品这类网站以生存的空间。当然,这种模式也同样来自复制。据悉,唯友佳品借鉴了美国最成功的品牌商品团购模式Gilt.com,并与全球最著名的奢侈品限时抢购网站Buyvip同出一门。

至此,在奢侈品也可以“私密”团购之后,团购这种形式已经将大众货和奢侈品全线覆盖,一个“不折不扣”的“折扣世界”已经势不可挡。相信在这个团购洪流中,除了团购导航网站和奢侈品团购网站之外,还会有更多的“淘金”模式诞生。不过,暂且宕开一笔的是,如果几年前那些一掷千金的视频网站能够选择团购网站这一行的话,可能今天的格局就会完全不同。数据显示,就在商家们给团购网站的折扣越来越优惠的同时,影视剧的网络版权却正在屡屡创出天价。

 

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