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拿破仑·希尔给美国内容营销之父的7个内容营销启示
2017-03-18       个评论    来源:一品内容官  
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拿破仑·希尔给美国内容营销之父的7个内容营销启示,本文是一品内容官的战略合作伙伴美国内容营销协会创始人、美国内容营销之父乔·普利兹近期的思考,乔·普利兹撰写的《自营销互联网方法》作为内容营销的开山之作,在中国也广受欢迎。

我个人和职业生涯中最有影响力的作家之一是拿破仑·希尔。

拿破仑·希尔的经典《思考致富》(Think and Grow Rich)于 1937 年首次出版。我在假期休息的几个星期内有机会重温了《思考致富》。即使是 80 年后的现在,拿破仑·希尔先生的经验仍有重大意义和有价值。其中有 7 个章节恰好与内容营销有关。 以下是七个章节的引述以及我对这些章节的注释笔记。

1、欲望

“欲望:它是所有成就的出发点。”

你可以谈论所有优秀的内容营销方式是如何吸引和留住客户的,比如内容策略,内容文档,内容整合等等,但欲望是首要的。在我所到的任何地方,听到的反对意见是—大多数营销人员根本不希望成为他们的客户和潜在客户的信息资源-他们不想要足够的信息资源。他们认为内容营销是一个杂事、是一天要做的清单之一,而不是作为客户为公司生存所必需的核心服务。

如果这样,你不仅与竞争对手竞争,还有媒体,Google,权力的游戏等以及其他事情分散着你的注意力。想要成为客户的资源,你就必须要超过它们,然而这并不是很容易,但是这对于由热情的人为首的小型企业容易得多。因为小企业有极少琐碎的经营交易要处理,一个代理人就可以推动或完成。

而在大企业中,必须有一个内容营销拥护者做领导,他必须有欲望,并可以给员工有足够的空间进行实验,尽管实验过程中可能会面临会多次的失败。但大多数大公司不愿意这样做,这就是当涉及到内容营销时为什么小企业有最终的机会的原因。

2、信念

“信心:信心可以使思想充满力量,你可以在强有力的自信心的驱策下,把自己提升到无限的高峰。”

希望这是一回事,但实际上相信你可以是你的行业的信息专家是另外一回事。当我们开始成立内容营销学院时,我们坚信我们将是我们行业的信息资源。这是毫无疑问的。这只是时间,精力和坚持的问题。

你可能很少看到有这样信念的非媒体公司。企业品牌应该在这方面向传媒公司学习,当我在Penton Media(一家大型B2B媒体公司)工作,我们的主要编辑毫无疑问地相信我们的品牌是领先,这就是你需要成为你行业领域专家的那种信念。

3、专业知识

“专业知识:一般的知识虽然广泛而且种类繁多,但是对于积累财富并没有多少用处。”

关于内容,最大的失败之一是缺乏专业化。我看到暖通空调公司博客在做城市节,看到制造公司谈如何创造最佳人力资源实践,我为这些内容感到难过。

要成为你行业的专家,你必须首先定义客户的痛点和你将覆盖的生态行业,这将有助于你的业务和客户的生存。需要吸引注意力,把自己想象成覆盖行业的杂志,成为行业领域的专家。如果你是一个大型企业,你需要为不同的受众设置单独的内容策略,而不是一个对任何人都没有影响的广泛倡议。

4、想象

“想象力:人能够创造他所能想像的任何东西。”

正如Hill先生所说,创意是想象力的产物。从事内容营销工作,你需要拥有一个创意工厂,而不是内容工厂。需要你把所能想象的内容,用讲故事的概念运用新的和令人信服的视觉、文字和音频的展现给读者。

5、组织规划

“计划:你必须把自己与所需要的人结合在一起,以创造和实现你积累财富的计划。”

当你可能需要创建和执行你的计划时,尽可能多考虑团体中伙伴。

你应该用员工来创造内容吗?是的。

你应该用客户来创造内容吗?是的。

你应该用外部自由职业者和合作伙伴来创造内容吗?是的。

小伙伴们,没有任何方法使你成为行业中多数内容的专家。也就是说,如果你有机会从内部和外部的多个领域申请资源,那么就去做。

每个品牌正确的做法是有一个首席内容官(领导内容战略)、总编辑(监督过程),内容创作者(内部和外部),内容生产商和内容监听者。

现在,我们正处于营销部门变革中,营销部门开始看起来更像是一个出版业务商。

作为一个营销者,你不仅要认识到这种趋势,而且也需要开始你对未来事情的布局。包括开发一个能够直接从您创建的内容中获得收入的业务模式。

6、决定

“决心:犹豫迟缓,当断不断,几乎是每个人都必须克服的危险敌人。”

在这本书中,希尔先生介绍了世界上数百名最成功的人。他们每个人都有迅速作出决定的习惯,如果需要改变的话,他们会慢慢地改变这些决定。另外书中说到,不成功的人有一种习惯,毫无例外地会很慢地做出决定,如果做出决定的话,他们往往会快速地更改这些决定。

7、坚持不懈

“毅力:当意志和欲望 的结合的时候,它们就会形成一股不可抗拒的力量。”

毫无疑问,内容营销不成功的最大原因是因为没有坚持。我看到很多品牌创建的博客、电子通讯平台、系列视频和播客在几个月就停止了。内容营销是一场消耗战,需要一个过程,成功不可能是一朝一夕的事。因此,做内容营销需要平静的心态。

当我们在 2007 年开始进行制定内容营销策略时,我们在前 6 个月的总访问量不到 1000 次。现在,我们的订阅人数已超过 18 万,每天25, 000 人次的访问。 坚持是关键。

如果你想要立竿见影的效果,那么把你的钱立即花费到最终的响应者上面。 如果你想创建一个方法论,将需要支付多年,甚至几十年,投资于某种内容的营销方法。

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