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淘宝网店 价格攻心战

12-06-23        来源:[db:作者]  
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  科学定价是是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。所以开淘网小编觉得,定价好不好,直接决定生意好不好,网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。

  我们先来看常用定价技巧

  第一种技巧:尾数定价——吉利

  很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字这种技巧的适用范围:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。

  打个比方1000元的商品,定价为999元或998元,把商品的价格由上千元变成几百元,100元的商品定价99.8或98.8,价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为:尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。

  第二种定价技巧:整数定价

  整数定价会给买家大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数大家在线下买东西,相信都有遇到过“6元1个,10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

  打个比方,1斤核桃26元,定价50元2斤,或者100元4斤包邮。

  第三种定价技巧:差别定价

  我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。

  先看数量差别:说白了就是“买得多价格低”,比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价

  第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了,在店铺中消费的次数或金额愈多的,那么VIP的等级相对就越高,当然享受的折扣也就会多,所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。

  第三是按照时间差别,即季节不同价格也不同,比如淡季商品抄低价,当季商品正常价。

  第四是商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同,这一点应该非常好理解。

  第五是地点差别,主要体现在运费上,这个可以用运费模板来实现。

  第四种定价技巧:分割定价

  什么叫分割定价?就是把价格很高的商品,在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。

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