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一个淘宝客站长的自白(站外营销全程实战,小卖家勿进)

12-06-04        来源:[db:作者]  
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  不小心又写长了,如果你是一个比较没耐心的人,那么这帖子也不适合你,而你也可能会因此错过某些东西,本来想分为两个帖子发上来的,上部分有关站外营销,给想了解站外推广、淘客运作或想通过淘客 赚钱 的朋友,下半部分是给卖家的一些建议,如果你是卖家,淘客推广做得不够好,或许是因为你还没有深入了解淘宝客。

  过去两年里一直断断续续做着自己的副业(淘宝客),从微博、社区、建站、群发、线下推广基本都玩了一遍,与此同时,我的工作也是帮公司打理淘宝业务,从08年开始玩淘宝至今换了3家公司,做过集市也玩过商城,我得承认这样的跳槽确实有点高频率。第一份关于淘宝的工作是做玩具类的,主要负责美工兼打杂,做了一年多最终离开,老板人很好,也是O经验第一次创业,离开是因为当时团队士气低落,自己也跟着没干劲了,此间公司现今仍在摸索中前进;第二份工作朋友介绍在深圳做推广工作一个月后被炒,因为自己各种不争气,现在仍感惭愧;目前在新塘这家做牛仔裤的工厂,又是各种原因,我在淘宝方面的工作并没有得到太多的成就感。

  相反的是,在这期间接触了淘宝客,兼职淘客的钱远高于我当前的工资。除了性格比较闷骚之外,我自认为还算是一个比较踏实肯干的人,在我第二份工作时犯了一个错误,以至于被辞退,就是工作期间还闷头赚自己的外快,没有全身心的投入工作。

  有关淘宝客

  下面开始要扯淡的是我做淘宝客的这段经历及给卖家们的一点小建议,如果你是小卖家,可能目前对你还不适用,如果有意成为淘客站长一员的,可以稍加了解,欢迎交流。

  其实我最开始做淘客还得感谢一个人,那就是雕爷了。在10年初的时候,看完雕爷那篇引爆成战场最后导致封号的帖子后《有关团队,有关梦想,有关捍卫点什么…》,和多数人一样有种想加入漂网的冲动,可惜个人对小剧场并不热爱,对帝都印象也只有坑爹的拥堵。于是萌生想法曲线救国,为满足自己的小愿望做了阿芙的淘客推广,刚开始对建站完全不了解,且我并不是一个技术型站长,至今对HTML代码依然没看懂,更别说编写了,申请免费网站绑定域名后开始操作,网站搞好之后由于工作原因一直没打理了,一个月后发现网站通过百度流量赚了几十块钱,唯一支出的费用(购买域名的钱)轻松收回,于是在第二个月时开始来了信心并认真打理了网站,我用一些可能大家都已经快遗忘了的推广方式,如视频营销,特别是化妆品,看电视上那些美容节目对女人是那么有吸引力的原因就是这个了,我在上传优酷视频及信息栏中加入我的网址,设置好标题信息,每天也能为我带来不少的流量;之后的佣金每月不断递增,其中也有不稳定的时候,年底时发现原来微博还能更好的获取流量,于是通过微博推广,我做的是伪官方微博假以乱真,在与新浪工作人员互动中甚至想要帮我进行认证,但我心虚当然不敢乱来,期间不断与粉丝互动并找微博应用连蒙带拐的去拉官方微博的粉丝,通过一些方法使自己的账号排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位;微博推广每月能带来千把块零花钱,而我每天只需发布两三条微博并维护一下粉丝,同时用其中一部分钱做了一些有奖活动,我知道某些东西是需要懂得回馈感恩的;甚至在阿芙做大型活动时在微博上充当客服,粉丝也一直认为我就是漂网的员工,虽然微博没加V。后面以同样的方式复制到了其他品牌的几个微博推广账号上,或许是我赶上了好的时机,那一年阿芙还没这么多人推广,用百度竞价做淘客的人寥寥无几,玩转微博是如此轻松。

  当阿芙被越来越多的站长分食之后,我目前阿芙的微博及站点也已闲置状态,粉丝1万,虽然其中不少僵尸粉,但质量依然不错;用微博做淘客的人越来越多,各种形式。之后继续在淘宝挖掘更多可行项目,都是细分品类,(如生姜护发产品、儿童推车、防辐射化妆品、大码女装……),目前大概10个站左右,由于工作原因,精力实在有限,现在基本都是闲置无人打理状态。

  在我做淘客站点时候,一个比较有趣的现象,某些品类做独立站其实更适合,同样也可以活得很滋润,我做生姜类产品时不小心在网站上留了QQ等联系方式之后,隔三差五有人咨询是否可货到付款、汇款、批发,代理,由于是防脱发功效类产品,这方面的需求还是不少;这就是为什么那么多高利润产品做竞价单页的缘故了,货到付款是单页站的杀手锏。由于不懂技术,我只能选择关键词指数1000以下且佣金不错的品类进行推广,虽然如此,但仍能给我赚回不少票子。

  在去年,返利网是最为火爆的一年,我认识的淘客站长有一半都做了自己的返利网站,我承认返利并不是一个很好的模式,商家给你分成的钱不是让你直接去告诉客户这个店铺可以返现金的,当全民皆返利的时候,淘宝联盟已经臭大街没人再愿意去推广。很可惜,我也是投机份子,去年下半年也加入了返利大军中,我并没有正面的在网络上和其他的返利站长进行竞争,因为知道自己网上再怎么努力,最后都有可能成为51返利等大网站的推广员,你始终干不过他们,还有千千万万比你技术牛X的站长,我更多的是通过线下及本地社区推广,制作DM,淘宝上定制工作服,工牌,会员卡,会员登记填表……其中更多细节不多说,跟伙伴一起,完全正规化;大街上无数人问我们是不是淘宝官方的,我的会员卡称为“VIP折扣卡”,就是我签名里的这个站点(www.vipzk.com),并且我的卡是收费的,原价十五块钱一张,并做限时限购的活动口号,十块钱一张卖出;购卡会员需要登记各类信息,以便更好的提供个性化服务,客户购卡之后我们会在收工回营时会帮客户激活卡号并发短信给客户,我给我的会员提供增值服务,而不止只是购物返利;为毛我不使用免费模式呢?像雕爷所说‘漂网不直接包邮,而是发明包邮卡,你要知道,购买你卡片的客户比那些免费赠予的更有价值,客户花钱买了这张9.9元的包邮卡后不来消费的话,会觉得自己亏损了,不再次返单的话对不住自己’,客户绝对是非常厌恶损失的;有时候,真心觉得人都是特么的犯贱,你给他免费的,他还觉得你是虚假的、是骗子,并不断质疑你,非要花钱买了才会用得心安理得;就算他成为你的客户,产生的价值也绝对没有那些购买你会员卡的高,并不是所有免费的东西、免费的模式都是正确的,就像化妆品,几块钱的东西你敢往脸上抹么?反观一下大多数花钱买客户的网站,我的却是客户要成为我的网站会员而需要花钱,你也可以说我这种行为是小打小闹,规模没法做大,无所谓了,我只关心每天进口袋的票子有多少;当然,我的网站和其他返利网一样也可以免费注册使用,但我给VIP会员提供的增值服务也是相当诱人的,当他注册免费会员并通过网站消费一两次后,大多数会员都会选择升级为VIP会员。

  我们进军大学校园并和熟悉的快递员合作,在东莞这个城市,由于并不大熟悉院校,这方面进展不算太顺利;原计划打算引入本地商家和本地网店、便利店合作也都因各种原因没有很好的执行下去;另一站长朋友,在他的城市的大学里收获颇丰,日入几千。而我完全是打一炮换一个地方的人,返利网也没做长久,唯一坚持的是做细分品类一直没停,我也清楚自己有多大能力做多大的事。这个模式如果复制到你的城市,我想也可以玩得成功,至少不会让自己饿肚子,如果有派友灵感突发,想去做但不知道怎么入手,也欢迎交流,更多细节的东西都可以告诉你;我也觉得我不适合做亏损生意,谁都厌恶这玩意,一亏损就尿急,头上冒汗担心饭碗,很多人烧钱玩规模,赌将来;也许我真的只适合赚些小钱,也不知道这个思想会不会影响到以后做其他决定失策。

  下面,不得不说,群发滥发信息是一种很无耻的行为,但有时候想想,都是为了赚钱,甚至更容易赚钱,何乐而不为呢?OK,找对战场开始操作,在朋友那里得到了一个群发小软件,可以在美丽说、蘑菇街等购物分享社区群发淘客信息的软件,当大家还在研究这类社区如何刷喜欢刷评论刷排名刷粉丝的时候,我们已经用机器人玩爆社区了,显然,这是一个玩擦边球的游戏,好景不长,才赚几千块,就在上个月这些网站更改接入规则后便断了后路,购买的几百个账号也都报废,软件开发者不愿再给我升级软件,只能回头继续老实做站……

  这期间,在几个业务员网站里接到了不少企业建站单子,他们对建站推广的需求依然很大,且我在这类型群体中能很快成为网络方面的意见领袖;雕爷牛逼闪闪的“达人计划”也是如此,在我推广阿芙期间,不止一次叹服漂网的站外达人,成本如此之低,效果惊人;这让我觉得淘宝小卖家每天都在讨论的直通车、关键词排名哎哟又变了、刷钻等行为是多么可笑,SNS推广的核心大多还是围绕达人来进行的,美丽说蘑菇街传说中那么牛X,不也一样由各类潮人达人撑着场面;雕爷推荐的书,逢推必买,这就是意见领袖的魅力了。回头说网站,空间域名传程序套模板,完成。要求较高的单子当然不会去碰,因为自己不懂技术,同时还得维护网站,这不是我的专长。三五百块成本做出来的网站卖1500元/年,也算比较有竞争力的了,当然这个是相对本地其他建站公司而言的。

  我为什么不单干,而选择工作,且拿到的钱还比工资高不少,而且工作也并不太顺心;显然建站做淘客并不能成为我的长久事业,我更需要平台,需要实业运作中的一些经验,有些东西是我个人不能实现的,而这些正是我想在工作中积累的。当然谁都不想做一辈子的吊丝,创业需要时机,我只是在为这个时机储备足够的料。其中我也有过自己的一些小想法,想做一个胖妞的购物分享网站;想拿一些高利润产品自己玩竞价单页;想…… 在当前或许还不大现实,答应公司的事要执行到最后,脱不开身;个人也不太看好类似美丽说、蘑菇街这类型的瀑布流的站点,我更倾向于做内容分享站,小清新,网站的信息质量自己可控,会员只能评论分享,可以加个小型讨论区……

  以上。

  有关卖家

  这么多站外资源为什么不导入自己公司店铺,可是亲,这玩意不是想导就能导的,店铺还没形成气候、内功还不够扎实的时候,再多流量进来也是浪费的,并且我的站点也都是细分品类的;所以,还没有成为皇冠店铺且店铺杂乱、定位模糊的(当然,商城比集市更具优势),你再怎么找淘客,效果都是差强人意的,没有人愿意推广没有转化率的店铺,佣金再高是浮云。我们只负责引流,是否成交还要看店铺的内功,相比之下当然是优先选择转化率高的店铺才能使自己的佣金最大化。

  同时普及一些淘客推广常识(从站长角度),如果我帮你推广产品,我个人会把转化率放在第一考虑的位置,我也希望每一个进入你店铺的流量都能产生价值,在此基础上佣金适中即可,当然了,佣金越高肯定越高兴嘛,呵呵~ 卖微利产品、单价低的店铺基本不在考虑范围,十来块钱的东西,卖出去也才赚一块几毛佣金,没意思。请保证你佣金计划的稳定性,刚说了,谁都厌恶损失,如果平时卖力的帮你推广了,在你做活动的时候都不让尝点甜头,下调佣金的话对淘客来说是很悲催的一件事;我做微博推广时都知道回馈粉丝,况且淘客推广都是一次性的生意,买家这次通过淘客连接购买之后,第二次通常直接进店铺,很少有回头客,我不相信卖家比我还短见;淘宝客绝对是你投入产出比最好的一个投资,在站外帮你宣传,给你拉流量;女装为例,个人认为推广计划设置三个就可以,一个通用计划设置最低佣金,防止不必要的佣金支出,如360、返利网;一个公开的需要审核的VIP计划,佣金至少在8%以上,低于这个推广没劲,这计划针对有意加入你店铺推广的淘客,要求淘客等级没意义,无数淘客喜欢用小号进行推广,淘客们也通常会为了防止阿里妈妈的抽风行为而申请多个小号;一个非公开的针对优质淘客的计划,慢慢积累收集的优质淘客站长。按需提供素材是必要的,当然了,条件允许的话,你还可以多设置一些其他奖励。例如月推多少奖现金啦、奖旅游啦、奖天上人间啦……诸如此类。

  寻找淘客最快捷高效的方式无疑是混进大卖家的淘客群里,如果你有精力非要自己傻乎乎地到百度搜索关键词找网站站长或到站长论坛里去找淘客也无所谓,或许你会认为这样找出来的站长比较优质,你发的广告帖没有淘客会喜欢看,当然了,如果你经常逛各类站长论坛,细心的会发现站长真正的需求是什么,稍加考量,满足一下即可,效果颇大。就像雕爷点评姚明的公益广告,“‘没有买卖,就没有杀戮,请拒绝食用鱼翅’。广告词还能更糟糕点么?这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“罪恶”之“迷恋触发器”!这种笨蛋环保广告打得越多,鱼翅就会卖得越火爆,鲨鱼灭绝就越快……所以,就算当个环保人士,不读书也是很可怕的。”再所以,就算当个大卖家,不了解淘客真正需求对症下药,工作效率当然也好不到哪里。

  除此之外,我们还能为淘宝客提供哪些额外的东西呢?

  如果你能为我这种菜鸟提供精美的淘客网站模版,那是再好不过的了,哈哈~当然做为回报我肯定也不会吝啬帮你多推一下,很多淘客都在为能有漂亮网站模板头痛,当你制作好精美的模板后,在QQ群、论坛稍加推广免费分享,淘客当然喜欢,更加以限时限量下载的活动口号,甚至会疯抢宣传并对你感恩戴德,现成的模板加入店铺信息是理所当然的事了。

  我所了解的大部分站长,对软文的需要其实也很大,并且都很懒,比如像我这种人就是啦,定期写一些提供给群里有需要的站长,这个当然可以是自己产品的软文,加上精美的图片……

  有条件的还可以免费为淘客提供100M空间,只能用来推广自己店铺的产品,虽然我对这个空间不太感冒,但对其他很多淘客而言还是有点吸引力的,针对加入推广计划后第一个月做出比较好业绩的站长的奖励。

  其他……

  ……………………………………

  当然,更高级别的淘客站长的操作方式不在本帖讨论范围。

  以上文字本人观点,不代表其他卖家、站长会认同。

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